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优化工CEO康萍:B2B平台前景可观,关键在于合作共赢
发布者:admin  来源:优化工  发布时间:2017-7-12

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与B2C平台不同的是,B2B平台的服务对象是企业,而这就决定了B2B平台更应该把重点放在激活企业活力上。


传统企业发展受融资难、信息不透明、产品推广难、管理不规范等各种桎梏影响,特别是化工企业小、散、弱特征显著,迫切需要科技引领进步,需要信息服务、金融服务、物流仓储服务、SaaS云服务等一系列的互联网服务手段去改变固有落后模式、激活企业活力。


在业内一直有一种声音,认为B2B企业在自营业务和平台撮合业务之间应该二选其一,即所谓“干电商的不应该做自营,自营贸易只属于传统贸易公司的业务”。就这样的观点,康总认为自营业务和平台之间是互补的关系,B2B企业完全可以兼而有之,平台自身和平台用户可以通过平台的服务,使其贸易结构从原有的单品、小规模达到多品、规模化发展,平台在做好服务的基础上兼顾利润,做好产业链的优化整合,然后再反哺平台用户,帮助企业降本增效,是一个互惠互利的过程。当然,要看这个B2B企业是否具备做自营业务的资源和能力,比如优化工平台,是在自身原有化工产业的基础上做的产业互联网综合服务,平台创始人曹同明先生在精细化工领域有着近20年的产业经历,具有丰富的化工行业资源和运作经验,及其了解传统化工行业的痛点,立志用科技创新引领化工行业发展,希望借助互联网技术帮助更多的传统企业实现转型,达到平台和入驻企业互利共赢的效应。

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突破困局需要开放合作的心态


目前很多B2B平台在发展中遭遇困境。有的平台面临供应链金融服务难题,有的则因为技术和业务方向原因使得平台发展止步不前,这一切造成了B2B平台市场整体的发育迟缓,较难有非常抢眼的平台出现。



优化工康总认为,突破这样困局的方式有很多,其中很重要的是用开放、共享的心态,加强平台之间的深度协作,完成整个产业链的整合和升级。在这过程中,平台也将会获得很大的发展机遇。


就目前市场上而言,B2B的平台按照业务模式主要有撮合贸易、供应链金融、企业服务等类型,这些平台的强项如果可以联合起来就能实现“1+1>2”的效果。


举个例子,作为撮合贸易的B2B平台,原先它的主要业务是撮合企业间的采购和销售,企业通过平台进行采购和销售时会留下大量的交易数据。这些可以反映出企业经营状况的数据如果向供应链金融机构开放的话,将可以为撮合平台开拓以交易数据为基础的信用评估和供应链融资的全新经营手段,对于B2B平台的业务创新是非常有帮助的。


优化工将秉持开放、融合、共享、共赢的理念,竭诚欢迎产业、金融、科技、物流仓储等不同领域的企业和平台展开合作,共同为化工企业奉上一场开放融合的共享盛宴。


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